Comment décrocher des projets en design d’intérieur sans portfolio?
Comment obtenir des clients en décoration d’intérieur sans portefeuille? Pourquoi tout le monde pense-t-il avoir besoin d’un portfolio? Pourquoi les gens enseignent-ils encore que vous en avez absolument besoin et pourquoi les universités visent-elles à ce que vous en obteniez un ?
Si vous demandez à votre professeur d’université, à votre instructeur de cours et à ce qui semble être tout le monde qui enseigne le design d’intérieur en ligne; ils vous diront tous que vous avez besoin d’un portfolio pour obtenir des clients.
Ils croient que cela est vrai parce qu’ils savent que les clients veulent la preuve que vous êtes qualifié pour le poste ou qu’ils veulent voir s’ils aiment votre style avant d’investir leur argent en vous.
Que faire si votre style n’est pas visuel, ou si vous vendez une compétence plutôt qu’un style? Et si vous pouviez prouver que vous êtes qualifié d’une autre manière?
La création d’un portfolio est utile si vous avez de nombreux projets terminés, si vous avez un style de conception spécifique ou si vous sortez tout droit de l’université et que vous essayez de trouver un emploi.
Mais que se passe-t-il si vous êtes comme les centaines de milliers de designers qui commencent cette carrière et qui n’ont aucun exemple de travail; et encore moins de projets achevés ?
Sommaire
Pourquoi un portfolio n’est-il pas indispensable?
Vous serez heureux d’apprendre qu’il s’agit d’un problème commun à tous les nouveaux designers et à la plupart des start-up de l’industrie du design. La majorité n’aura pas de portefeuille du tout. Certains seront des concepteurs hautement qualifiés avec de nombreuses années d’expérience qui ne peuvent pas utiliser le travail passé pour prouver leurs capacités grâce au droit d’auteur sur le matériel.
Commençons donc par dissiper le mythe selon lequel un portfolio est le meilleur ou le seul moyen d’obtenir des clients lorsque vous débutez votre carrière de designer. Et permettez-moi d’être clair, je ne dis pas que ce n’est pas une façon d’obtenir des clients plus tard une fois que vous avez établi une image de marque; que vous avez des projets à votre actif et que vous êtes prêt à filtrer les clients. Néanmoins, essayer de construire un portefeuille n’est pas la bonne façon d’obtenir un client lorsque vous débutez.
Ne laissez pas vos erreurs vous hanter
Car vos projets ont probablement un budget bien inférieur à ce que vous avez l’habitude de voir dans Elle Décor, House Beautiful sur Pinterest ou même sur Instagram ! Supposons également que vous soyez un nouvel architecte d’intérieur (ou architecte). Dans ce cas, la réalité est que vous allez faire des erreurs; et vous ne voulez pas que celles-ci vous hantent et désactivent de meilleurs clients une fois que vous êtes prêt pour eux.
Si vous souhaitez tout de même vous lancer dans la constitution d’un portfolio, sachez que cela prend du temps, mais cela vaut la peine de comprendre votre objectif.
Encore une fois, c’est un sujet très déroutant et trompeur, nous avons donc écrit un autre article pour tout clarifier sur les portfolios ici : Comment construire un portfolio d’architecte d’intérieur réussi.
Exemple de template de portfolio gratuit disponible sur le web
Si vous êtes toujours là, vous êtes ouvert à l’idée que vous n’avez pas besoin d’une centaine de projets finis et magnifiquement photographiés pour obtenir votre premier client. Vous êtes probablement le genre de personne qui dit :
- « Je veux juste saisir cette première occasion de mettre le pied dans la porte! » ou
- « Je suis une personne pratique, pas universitaire » ou
- « Je préfère travailler sur un projet que d’étudier » ou
- « Si on m’en donnait l’occasion, je prouverais que j’en suis capable »
Et tu as raison ! Il y a des designers d’intérieur et architectes novices ou en démarrage qui ont cette opportunité tous les jours. Il n’y a aucune raison de ne pas le faire si vous êtes motivé et passionné (remarque : le talent n’entre pas en jeu !) Laissez-moi vous montrer comment !
Comment obtenir des clients en design d’intérieur sans portefeuille ?
Il existe une infinité de façons de décrocher un projet ou d’obtenir un client sans portefeuille !
Alors s’il vous plaît, sachez que c’est non seulement possible, mais que les designers ont des clients sans portfolio chaque jour, et vous aussi !
Depuis le Covid, il y’a eu une augmentation du nombre de personnes demandant à voir des portfolios. Je ne peux pas savoir si c’est parce qu’il y a juste plus de gens à la recherche de designers ou s’il y a maintenant moins de confiance en ligne depuis l’explosion du contenu sur Internet.
Quoi qu’il en soit, si on vous le demande, ce n’est pas la fin du monde.
Alors comment le fait-on? Nous allons vous donner cinq des moyens les plus simples et les plus efficaces d’obtenir des clients de design d’intérieur ou d’architecture sans portfolio pour vous aider sur votre chemin.
1. Dites aux gens que vous êtes ouvert aux affaires
Mais personne ne m’embauchera sans une preuve de mon expérience ou un portfolio, hurlez-vous ! Eh bien, avez-vous essayé ou vous arrêtez-vous simplement à l’obstacle « personne ne va m’embaucher » ?
Dites-moi honnêtement? Avez-vous dit aux gens que vous êtes architecte d’intérieur/architecte d’intérieur; que vous êtes ouvert aux affaires et que vous avez de l’espace pour accueillir des clients ?
Et le dire à une seule personne ne suffit pas ! Pensez simplement au nombre de publicités McDonald’s que vous voyez chaque jour; puis comparez cela à votre toute petite annonce à vos amis ou à votre mère.
Pensez-vous que McDonald’s doit faire de la publicité à plusieurs reprises, et pourtant votre seul coup d’œil va onduler les eaux et envoyer des millions de clients se battre pour votre numéro ?
Vous devez le dire à tout le monde plusieurs fois. Si vous n’êtes pas encore sûr de vous appeler architecte d’intérieur, dites à tout le monde que vous recherchez plutôt votre premier projet de design.
2.Contacter des clients potentiels
Encore une fois, je vous entends dire « mais ils ne m’embaucheront pas sans portfolio ! » Je ne veux pas dire que les propriétaires de yachts sont stupides ; Je veux dire les gens ordinaires ! Ceux qui aimeraient vous embaucher et pour qui vous ferez un travail fantastique dès le début de votre carrière.
Je sais que vous aimeriez faire atterrir le manoir à cinq lits (que vous pensez pouvoir tout faire vous-même) comme premier projet (et certaines personnes le font, en disant simplement que c’est rare). Mais dans la plupart des cas, vous n’êtes pas qualifié pour ce grand projet de longue durée, coûteux et de grande valeur.
Allez chercher des clients qui ont des projets à votre niveau d’expérience. Si vous êtes tout droit sorti d’une école d’architecture; eh bien, vous pourriez probablement gérer ce travail de cinq chambres si vous appreniez la gestion de projet et si vous aviez une certaine expérience sur place.
Mais la plupart d’entre vous n’ont probablement pas ce niveau de connaissances ou de compétences, mais ne vous inquiétez pas. Il y a encore des millions (millions de milliards) de projets que vous pouvez entreprendre ! Pensez simplement; décorer une chambre ou organiser un aménagement ouvert, choisir le bon style pour un espace ou combiner des éléments existants pour créer un nouveau look. Ne minimisez pas vos compétences actuelles – mettez-les en valeur et développez-les.
3.Demandez à vos amis et à votre famille de vous recommander
Vos amis et votre famille vous vendront probablement mieux que vous ne pouvez-vous vendre à un stade précoce; et vos amis croient souvent en vous et feront tout pour vous aider (donnez-leur une chance de vous le montrer), donc au stade de démarrage, tirez toutes les ficelles que vous pouvez et demandez-leur de l’aide.
Je suggère de contacter les personnes qui sont potentiellement déjà en train de redécorer; de rénover ou d’agrandir parce qu’elles n’ont probablement pas embauché un architecte d’intérieur ou un architecte parce qu’elles pensaient que leur travail était trop petit ou que les designers sont trop chers.
Les designers expérimentés, sont coûteux ! MAIS, l’un des principaux avantages d’un designer frais et enthousiaste est que vous êtes beaucoup plus abordable en comparaison et que le projet n’est pas trop petit pour vous… c’est probablement juste ! De plus, ces petits projets ne conviennent plus aux designers plus expérimentés.
Alors allez-y – les propriétaires ont besoin de votre aide, précisément à votre niveau d’expérience, et probablement aussi au coût que vous en payez !
4.Partagez vos connaissances
Même si vous n’avez pas d’expérience pratique ou trop de connaissances, vous avez probablement une passion et un intérêt énormes pour l’architecture; le design d’intérieur, la décoration, le stylisme, le désencombrement, l’organisation, le design durable ou le design biophilique.
Utilisez donc cette passion pour faire passer le mot (tout en vous informant davantage) sur ce qui vous intéresse.
Au début de votre carrière, vous pouvez conseiller sur des forums et écrire des articles de blog sur des choses que vous savez que vos clients veulent savoir.
Vous serez heureux de savoir que c’est l’un des moyens les plus faciles pour vos premiers clients de voir que vous êtes qualifié pour leur travail. Cela demande cependant un effort.
5.Parlez à quelqu’un de nouveau chaque jour
Parler de vous-même/de ce que vous faites et de la qualité de vos services peut être très difficile; mais si vous arrêtez de penser à vous-même et réfléchissez à la façon dont vous pouvez aider quelqu’un d’autre; alors c’est un excellent endroit pour commencer à apprendre à surmonter la peur de parler aux clients potentiels.
Tendre la main sur les médias sociaux est probablement le moyen le plus simple et le moins inconfortable de parler à des clients potentiels ou d’étendre vos relations commerciales et votre réseau chaque jour. Si vous ne faites aucune des autres étapes, sachez que cette seule étape apportera des résultats ! Associé à au moins un autre élément de cette liste, vous pouvez accélérer le processus d’obtention d’un client de manière exponentielle !
Si vous faites tout sur cette liste cette semaine, je vous mets au défi de me dire que vous n’avez pas de client. Oui, c’est aussi simple que cela ; vous pouvez avoir un client d’ici la fin de la semaine.
Cela ne fonctionnera pas pour moi parce que…
Si vous les lisez et pensez – « ça ne peut pas être aussi simple » ou « ça ne fonctionnera pas pour moi parce que… », sachez que la principale raison de l’échec à ce stade de votre carrière est de ne pas agir ! Car cela dépend aussi de votre travail sur vous-même; permettez-vous de vous sentir prêts, à gagner en confiance et à augmenter vos compétences.
Gagner de l’argent et obtenir des clients n’est pas sorcier, mais nous sommes humains et nous évitons souvent d’agir en raison de croyances ou de peurs cachées. Alors si vous vous entendez dire :
« Ils sauront que je ne suis pas qualifié » ou « Je suis un imposteur » – sachez que la voix sera toujours là – elle peut accompagner le voyage; mais elle ne peut pas diriger votre cheminement de carrière.
Et si vous étiez un designer expérimenté ?
Et si vous n’êtes pas un débutant ? Que se passe-t-il si vous essayez de démarrer votre entreprise de design d’intérieur ou d’architecture; mais que vous êtes un designer expérimenté ?
Dans la plupart des cas, vous êtes dans le même bateau que les start-up inexpérimentées car vous ne pouvez pas utiliser d’exemples de travaux antérieurs (généralement parce que ces projets appartiennent à quelqu’un d’autre). C’est encore pire que de ne pas avoir d’expérience du tout car il faut faire preuve de créativité pour se vendre et prouver que l’on est qualifié et compétent !
Vous avez de l’expérience sur des projets incroyables et des années d’expérience; mais vous ne pouvez pas le prouver. Ce n’est pas grave lorsque vous cherchez un autre travail; car vous pouvez généralement montrer vos dessins au nouveau patron car il sait ce qu’il recherche.
Mais essayez d’attirer un client avec ce même paquet de dessins – pas le même (et pas un moyen facile d’obtenir des clients non plus).
Alors, que faites-vous à la place ?
Vous pouvez vous vendre avec vos services et compétences plutôt qu’un portfolio visuel et prouver ensuite que vous êtes qualifié pour chaque poste avec des exemples individuels qui dépassent les exigences du projet.
Dans chaque cas, ça va être différent; parfois, vous aurez besoin d’obtenir des références d’un ancien patron ou d’envoyer des échantillons de travail à partir de votre CV ou dans quelques cas, vous passerez quelques jours à construire un concept de projet qui montre vos capacités.
Je pense qu’il est également important de faire savoir au client que vous voulez le projet et que cela signifie quelque chose pour vous.
Vous aurez le projet dans 99% des pitchs si vous voulez le projet ou le client; alors trouvez un moyen et n’abandonnez pas.
D’autres designers participent à des concours de design pour créer leur propre corpus d’œuvres. Vous pouvez participer à des concours qui peuvent vous donner les images de portfolio dont vous avez besoin pour décrocher un projet spécifique ou vous pousser à acquérir une nouvelle compétence ou un nouveau logiciel.
Que faire lorsqu’un client potentiel demande à voir votre portfolio (et que vous n’en avez pas) ?
Vous avez donc fait le gros du travail et vous avez réussi à parler à votre premier client potentiel (yay). Une chose à savoir est que cette question n’apparaît que si ce client vous a trouvé d’une manière qui est considérée comme une « avance froide ».
Ce qui est généralement le moyen le plus difficile de trouver un client (donc tapotez-vous dans le dos !) Vous avez l’habitude de n’obtiendrez pas trop de pistes froides au début car; pour attirer des clients de cette façon, vous travaillerez généralement sur une stratégie de marketing.
Donc, si vous êtes tombé sur un client qui vous tend la main en tant que piste froide, il ne vous a probablement pas vu partager d’exemples de travail ou même parlé à vous ou à quelqu’un qui vous connaît encore, et c’est pourquoi ils demandent toujours à voir un portfolio.
Si vous avez parlé à des clients par l’une des voies que j’ai mentionnées ci-dessus (dans les cinq points) ; il est peu probable que le client potentiel demande toujours à voir un portefeuille.
Mais si vous obtenez des pistes froides, ces clients potentiels ne sauront rien de vous et reviendront donc à l’idée de base qu’ils ont besoin de voir un portefeuille (parce que la plupart des gens ne savent pas mieux; et ne veulent donner l’impression qu’ils ne savent pas de quoi ils parlent !)
La plupart des gens pensent qu’un décorateur ou un architecte d’intérieur a un style, et ils pensent donc que la seule façon d’en embaucher un est de s’assurer qu’ils voient ce style (peut vous voyez à quel point tous ces articles de blog/séries télévisées innocents peuvent être nocifs pour une start-up – les gens ne savent pas ce qu’ils ne savent pas !)
Le comportement idéal dépend du pourquoi ils veulent voir le portfolio?
Lorsqu’un client potentiel demande à voir un portefeuille et que vous débutez (donc, vous n’avez évidemment rien à montrer); demandez-lui ce qu’il recherche spécifiquement ou ce qu’il espère voir. Cela vous donne une chance de préparer quelque chose et vous donne également le temps d’établir une relation avec le client (si c’est la première fois qu’il vous contacte).
Voici quelques scénarios et réponses standard pour vous aider à répondre de manière plus professionnelle et, espérons-le, à sécuriser le client de toute façon :
Ils veulent voir votre portfolio parce qu’ils ne savent pas qu’il existe d’autres moyens
La plupart des clients pensent que la seule façon d’embaucher un décorateur ou un architecte d’intérieur est de leur demander de voir leur portfolio. Mettez-vous simplement à la place de votre client; il n’a probablement jamais embauché un designer auparavant.
Ils ont recherché « que dois-je faire avant d’embaucher un architecte d’intérieur », et chaque message qu’ils lisent dit : « vous devez vérifier leur portfolio pour voir si vous aimez leur travail ou pour prouver qu’ils sont un bon designer. /designer qualifié/le bon designer/le meilleur designer… Et c’est ce qu’ils font !
Si vous êtes confiant, vous pouvez dire que vous n’en avez pas, mais vous pouvez prouver que vous êtes capable de faire le travail d’une autre manière s’ils sont ouverts à cela. Bien sûr, alors vous devez faire ce que vous pouvez pour prouver que vous êtes capable !
N’oubliez pas que l’enthousiasme et la passion, ainsi qu’une grande personnalité, vous mèneront à mi-chemin et, d’après mon expérience, peuvent être encore plus convaincants qu’un portfolio impressionnant.
Ils veulent voir votre portfolio parce qu’ils veulent savoir s’ils aiment votre style
S’ils veulent voir votre style, trouvez un moyen de leur exprimer votre style. Qu’il s’agisse de les diriger vers votre Instagram ou de leur montrer un projet précédent/un projet en cours ou un exemple de projet. Si vous n’en avez pas, commencez immédiatement à travailler sur votre premier projet afin que vous ne soyez pas stagnant. Vous devriez toujours faire quelque chose ou travailler pour développer vos compétences et acquérir de l’expérience.
Si le client est disposé à discuter ou si vous êtes disposé à éduquer un peu le client (cela fait partie de ce que nous faisons en tant que designers – personne ne sait ce qu’un designer fait réellement !) Vous pouvez suggérer que les architectes/architectes d’intérieur font plus que simplement créer un « look » particulier. La réalité est que ce que nous faisons en tant que designers d’intérieur ou architectes a bien plus de valeur que cela !
Nous avons tellement de compétences telles que la modélisation 3D, le dessin, la visualisation, la spécification, la gestion de projet, l’approvisionnement et, dans certains cas, l’expérience de la construction et de l’installation.
Ainsi, les services que nous proposons dépassent de loin l’idée simpliste que vous vendez simplement un look ou un style. Essayez d’aller plus loin et de prouver de quoi vous êtes capable, surtout si vous n’avez pas de style visuel.
Ils veulent voir votre portfolio parce qu’ils veulent que vous prouviez vos compétences
S’ils veulent prouver que vous avez les compétences pour faire le travail, alors encore une fois, vous devez trouver un moyen de les convaincre que vous avez les compétences d’une manière ou d’une autre.
Ils veulent voir votre portfolio parce qu’ils veulent voir un projet similaire
Si tout ce qu’ils veulent, c’est voir un projet similaire, alors montrez-leur ce que vous avez, même si cela nécessite une explication ou s’il ne s’est pas déroulé comme vous l’aviez espéré.
Si vous n’avez rien fait de similaire, vous pouvez dire quelque chose du genre : « Je n’ai jamais fait un projet comme celui-ci auparavant, mais j’aspire à faire quelque chose de similaire » (soyez créatif) et prouver ensuite que vous êtes capable d’assumer ce type de projet.
Parfois, vous n’êtes pas qualifié pour le travail, et ce n’est pas grave. Sachez que vous avez su piquer l’intérêt de cette personne au début de votre carrière et utilisez-la pour renforcer votre confiance en vous; pas pour vous démoraliser. Si c’est le type de projet que vous souhaitez sécuriser, alors travaillez à développer vos connaissances dans ce domaine ou entreprenez un projet d’imitation (et ne vous sentez pas rebuté en faisant cela – le résultat est souvent meilleur parce que vous n’avez pas eu à vous conformer au brief de quelqu’un d’autre !)
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